很多屋主平时最关心的问题是：“我的房子现在值多少钱？“但真正准备卖房的时候，大家其实最后关注的是另一个问题：”房子卖掉以后，我到底能拿到多少钱？“
毕竟成交价只是买家付的钱，不是最后进你银行账户的钱。
假设你的房子以 80万美元 成交。如果你还有40万美元贷款没有还清，那么过户当天，产权公司会先把这40万美元还给银行。剩下的40万美元，才开始计算属于你的部分。
接下来，各种卖房费用会陆续从里面扣除。
经纪佣金
很多卖家最熟悉的费用就是经纪佣金。具体金额取决于你选择的服务模式。
以80万美元房屋为例：
5%佣金 = $40,000
4%佣金 = $32,000
3%佣金 = $24,000
差距可能高达上万美元。
这也是为什么越来越多卖家开始认真比较不同经纪公司的收费方式，而不是默认大家都应该收一样的费用。
Title Fee其实没那么可怕
Title Company（产权公司）负责过户、资金结算、产权保险等工作。
很多卖家第一次卖房时，一看到 Settlement Statement 上这么多项目就开始紧张。Title费用在伊州会高一些，随着房价增长，可能到几千美元。但在印第安纳州，多数住宅交易的产权和过户费用通常只占很小一部分，很多情况下总共也就几百到一两千美元左右。
跟房贷和佣金相比，往往不算大头。
律师费
在伊利诺州，大部分房屋交易都会有律师参与。律师费通常从几百到一千多美元不等。
而在印第安纳州，多数住宅买卖并不需要律师参与，因此这部分费用通常比伊州低很多。这也是很多从伊州搬到印州的客户，在第一次过户时感受到的差别之一。
HOA费用经常让卖家措手不及
如果房屋属于 HOA 社区，管理公司通常会收取：文件准备费、转让费、Resale Package费用。而且如果HOA要征收special assessment，房主通常要在卖房的时候一笔还清，可能是巨大的数额。
有些社区只收几十美元。有些则可能收几百甚至上千美元。我做过的案例中几万美元的家也有。不少卖家直到收到结算单时才发现还有这笔支出。
水电煤和物业费也会结算
卖家通常还需要支付过户日前自己应承担的水费、垃圾费、HOA月费、部分物业管理费。这些金额通常不会特别大，但几百美元到上千美元也并不少见。
房产过户税 Transfer Tax
如果你住在伊利诺州，这部分费用有时还真不少。
以80万美元成交价为例 –
芝加哥（Chicago）：卖家承担的芝加哥转让税约为成交价的0.30%。80万美元房屋大约需要支付：$2,400
Evanston：目前的房地产转让税为每$1,000成交价收取$5。80万美元房屋约为：$4,000这笔费用通常由卖家承担。
Northwest Indiana： 如果房子位于 Munster、Dyer、Highland、Schererville 等印第安纳州城镇，大多数情况下并没有类似的地方房地产转让税。单这一项，就能让卖家少支出数千美元。
大头还是在卖价
很多卖家会花很多时间研究律师费、产权费、转让税。但这些费用大部分其实都是相对固定的。真正影响最大的，往往是房子最后卖了多少钱。
我见过不少卖家为了节省几百美元费用反复比较，却因为定价过高、市场营销不足，或者谈判策略失误，最后少卖了几万美元。相比之下，后者的影响其实大得多。
那怎么知道自己到底能拿到多少钱？
最简单的方法不是看 Zillow。也不是看邻居卖了多少钱。而是做一份卖房净收益估算（Net Proceeds Estimate）。
把目前贷款余额、预估售价、佣金、产权费、律师费、HOA费用和各项税费都放进去，很快就能知道自己大概能带走多少现金。
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