很多人卖房，都是“决定了就挂牌上市”。结果两周后开始补漆、修水管、疯狂收拾杂物，最后边卖边崩溃。
其实真正顺利的卖家，最好是提前60天开始准备。两个月不算早，但刚刚好。既不会提前太久搞得生活非常不方便，又能避免临时抱佛脚的焦虑和混乱。
下面这些，是认真准备卖房的人，都会做的事。
别急着刷墙，先看看价格
第一步不是修房子，是搞清楚市场价。
注意：不是Zillow估价，不是邻居随口说的数字，也不是你希望卖到的价位，而是最近真实成交的可比数据。
现在的买家很理性，价格高一点点就观望，挂久了反而更难谈。价格定错，后面再怎么补救都费劲。
卖房前60天，应该先把价格区间聊清楚，心里有数，后面所有准备才有方向。
修哪里，别凭感觉
很多卖家一兴奋就想“全面升级”，其实大可不必。
重点是处理会影响贷款、验房或买家信心的问题，比如漏水、老旧暖炉、明显的结构隐患。至于豪华翻修厨房、全屋大改造，大多数时候回报并不成正比。
卖房不是比赛谁家最漂亮，而是让买家觉得“没风险”。
提前开始收拾，保护你的血压
收拾杂物这件事，永远比想象中花时间。
衣柜腾出三分之一空间，客厅少一件家具，地下室能清空就清空。买家看的是空间感，而不是你收藏的纪念品。
你越早开始整理，后面越轻松。等到摄影师预约好了再动手，基本就是手忙脚乱。
提前处理“会出问题的地方”
每套房子验房时都会有些多多少少的问题，但通常都不会把买家吓走。会出问题的地方，其实作为房主，你心里已经隐隐有感觉了。就是那些你觉得不对劲，又一直没管，对付下来的地方。
热水器年纪大了？暖气几年没保养？sump pump有没有检查？地下室裂缝漏水？
这些小检查几百块钱，换来的可能是谈判时少让几千甚至上万。提前解决，比事后被砍价舒服得多。如果你就此更新了老旧系统，卖房时也是吸引买家的因素之一。
上市时间要好好考虑
“春天最好卖”这句话已经有点过时了。
库存多少、利率多少、你所在区域买家活跃度如何，都在影响节奏。尤其如果你打算卖掉后再买，时间安排会直接影响你谈判的底气。
60天的准备期，就是要来做规划，而不是等到最后两周才想“要不要挂牌”。
下一步去哪儿，先想好
很多人房子卖掉后才开始慌：要不要租？要不要同时买？资金怎么衔接？
真正顺利的交易，都是提前把路线图画好。卖房只是第一步，后面怎么走才决定你是不是轻松。
卖房前60天准备清单
☐ 做一次实在的市场定价分析
☐ 列出需要修的项目，分清轻重缓急
☐ 开始断舍离和打包
☐ 检查暖气、水管、屋顶等大系统
☐ 规划理想挂牌时间
☐ 想清楚卖掉之后的居住安排
☐ 找一个有具体方案的经纪人，而不是只会说“能卖高价”的
卖房准备充分和临时上阵的差别，很明显。前者是主动掌控节奏，后者是被市场牵着走。
如果你打算2026年在伊州或印州卖房，提前60天开始规划，会比你想象中安心很多。
