打算卖房了。要做哪些准备呢？
一般的房主都知道，要彻底清洁，修整一些表面上的瑕疵，家里摆得好看一些，然后找一个地产经纪，帮你把房子上市。
总是会有些幸运儿，几天内就卖掉了房子。但相信大多数卖房的人都尝过忙了几个月没有任何动静的煎熬。Zillow统计，有1/3的房主都因为卖房的压力掉过眼泪。
房子不好卖。差距在哪里呢？
我们从内部人角度，告诉你这些秘密……
Staging 家装和专业照片
房子里并不是收拾整齐就可以的。有的时候主人居住过的痕迹过重，或者太空旷，让人无法想象自己住进来会是什么样。情绪上没有共鸣，所以就不会有offer。
Staging的作用就是让人一下就觉得住在这里很美好。
我们选了两个去年夏天的例子。夏天买房人多，加上这两个房子结构和新旧基本一样，所以很有可比性。
例一：
例二：
同一时期上市，例一在上市之后立刻收到了多个offer，五天之内就签订了合同，卖出了比要价高2%的价钱。例二在上市一个月之后也收到了offer，最后成交价格比例一低了10%。
当然，每个案例都不同，不排除有其他影响价格的因素。但经验证明专业staging过的房子确实短期内就会吸引大量关注，从而大大提高出售的概率。
Smell and Noise 音与味
除了房子硬件，还有些软性的因素。比如有些家养了宠物，没有彻底清理掉味道，买家可能看过后只记得那扑面而来一股动物的气息，对这些买家来说就是根本没可能了。
有时房子没人居住时间久了，本身也会有一些木材的味道，往往并不好闻。芝加哥前些年时常会有法拍屋，空置很久，甚至长霉，被流浪汉破坏过，都有一种“不可言说”的气味。
我有一次show一套“空”房子，正和客户探讨厨房的装修时，突然传来了一个深沉的男声和金属刮擦的声音！吓得我们麻木在当场，还以为房子进了人，正犹豫要不要拿辣椒水喷雾自卫。结果声音又没了，转来转去也没发现有人。最后在后边一个小房间里发现一只大鹦鹉！养在一个金属笼子里。原来鹦鹉的嗓音这么深沉…… 但是这买家也留下了心里阴影。
总之，这些软性因素也要注意。对房主自己很熟悉亲切的环境，对外人可能就是惊吓甚至厌恶。
Showing看房子
房子能不能卖掉，很大程度上取决于有多少人来看房，那么你的经纪人怎么安排showing就是一个最关键的问题。
如果你的经纪人及时回复做的不好，又要每个买家都和他电话或者email联系（除了特殊情况，比如需要和租客联系），那就很可能会有些showing被漏掉。有些经纪人关键时刻“失联”，看不了房子，买家直接跳过。有些房子看着很好，但是不知道为什么就是没卖掉，我们实际联系了才知道，原来是经纪人的原因。
Pricing价格
所有因素最后都归结到价格。状况再差的房子，只要价钱足够低，肯定会有人买。定价高低也就决定了你出售的时间长短。
如果你的目标是尽快卖掉房子，少些麻烦，那就把价钱定在市场价，甚至稍低一点，可能会吸引到多个offer，售价反倒高。如果你的时间充裕，愿意慢慢等到那一个对的买家也不是问题。一个好的经纪人会根据你的需要帮你策划好。
当然，还有一个更好的解决办法。
找一个靠谱的经纪人，一来帮您省钱，二来也让你的定价更有优势，可能比同类竞争的房产更快出售。如一地产提供高质量专业服务的同时价格透明。详情请咨询www.realexrealty.com
